谢谢回答！ 我主要是做山西卫视广告，你一般怎么发掘有效客户和联系能直接拍板的负责人的？拜求经验技巧！

　　你好，朋友，我是湖北武汉蓝色灵智广告公司的，我们之前主要做湖北卫视的广告，现在主要做湖北省内电视、广播、公交等媒体的资源整合。我给说下我们当初和现在都是在怎么做广告业务的，希望可以给你点启发：
　　首先我回答你怎么发掘有效客户：
　　1：做电视广告一般不能急，要有条理和思路去找客户。因为山西卫视在卫视频道正营中属于2-3线卫视，那么他的客户70%的客户可能是4A广告公司的业务，30%是省内的客户。那么做为广告新人为了快速出业绩，我建议你可以找省内的客户，你可以看看省内其他频道最近都有什么客户在做广告投放，然后把他记下来在联系，这样成功率可能会高点。
　　2：看看山西卫视自己本身有什么样的广告在投放，看了之后你就明白广告业务方向，就按这个方向去找客户。
　　3：如果你家的折扣优势很大，你们山西的其他广告公司拿不到这样的折扣，那我建议你可以做下广告公司，渠道这块资源，你可别小看这块，每年有很多广告公司的朋友找我们走单，而且量还不小。
　　4：充分的利用你身边的朋友资源，让所有认识你的朋友都知道你是做山西卫视广告的，这样他们或他们的朋友如果有广告需要，可能就会找你。

　　我们是如何找到直接拍板的负责人的？
　　至于这个问题可能需要一点时间，不是以做广告你就可以知道的，我们跟一个客户，都可以跟很长时间才能找到。你需要从客户单位最基础的人搞好关系，他们会告诉你广告到底是谁负责的。你可以登陆（湖北广告投放网）联系方便有Q 这样我们可以交流，互相学习。

　　希望 我的回答你能满意。
　　还有很多方式发法，太具体了我就不方便细说，请理解，